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突破酒店天花板 希岸颠覆性打造Chanel式中档精品酒店品牌

发布于:2017-08-01 14:42

突破酒店天花板 希岸颠覆性打造Chanel式中档精品酒店品牌

随着消费需求不断多元化,细分市场已经成为创业者的掘金圣地。其中,有部分人就瞄准了女性这个多变的物种,比如现在比较火的美柚、大姨妈以及闺蜜等都以自己的方式宠爱着她们。上面说的基本上是APP或是社交软件,互联网思维推着PM研发女性专属产品,但是实体店却鲜少看见,以致于希岸酒店一面世就引起了巨大的反响,房间持续爆满,开房率持续超过108%。特有的宠爱文化以及商业模式更是将它变身为投资者的宠儿。

Lady First 抢占发展先机

“荷包掌握在她手中”,这是对上个世纪的家庭消费模式的解读,而在这个世纪“她”消费再次升级。越来越多的优质女性尤其是单身女性,正在改变和引爆消费格局的变动。但是正所谓女人心海底针,女性却是一个最难抓住的消费群体。她们天生敏感细腻,任何的粗糙感都能带给她们不愉快的感觉。

如此艰难的一个开局,希岸酒店团队为何毅然决然的选择这个市场呢? 希岸酒店品牌创始人陆斯云表示,女性市场的定位让酒店在一开始就获得了50%的市场。同时,女性市场的价值潜力巨大,蕴含巨大商机。市场就摆在眼前,那么如何将它变现呢?

宠爱无底限 提供“小幸感”

希岸酒店一推出就定位明晰,希岸酒店的核心客群是当今时代的新女性,她们具有一定品位,对生活质感有特殊的要求。这些人往往追求着美丽、沉溺于情感、享受着变化却回归简单。她们对于商务出行或私人度假的酒店选择,都十分重视获取一种“小幸感”,即独特体验与贴心照料。这就意味着希岸必须以一种让女性消费者为之疯狂的形象出现——酒店行业的搅局者。

在品牌成立之初,陆斯云就说:“我们要做一个Chanel式酒店!无论是团队还是消费者,我们都坚信,人要活得漂亮,就要狠狠宠爱自己,哪怕刮风下雨,都不失宠爱自己的理由。”让女性从传统的男性视角做的产品带来的束缚中释放出来,更好地宠爱自己,实现自我。

宠爱,是希岸品牌存在的文化根基。这个团队把宠爱的态度投入到酒店装修的每一个细节,服务员的每一个动作及空间里的每一寸空气。希岸倡导女性员工都要精致优雅,男性员工则会学着像个“娘们”。进入希岸可以闻到一股性感的香气,是因为希岸的空间里喷的不是空气清新剂,而是香奈儿的No.5 香水。这一切的宠爱体验都是店里的员工为了宠爱入住的消费者而想出来的。此外,希岸还有特定的女神房,只允许女性顾客入住,里面配备了各种为女性设想的贴心设备,如蒸脸仪,盆骨枕,瑜伽垫等等。此外,在希岸酒店,客人总能遇上各种惊喜和酒店住宿外的其他体验。因为希岸打破酒店固有的商业模式,用互联网思维去思考酒店的发展,引入跨界合作品牌,只做女性消费者真正需要的东西。希岸不仅仅提供酒店的空间,这个潘多拉的盒子,还提供多元跨界,O2O的体验服务。这让希岸成为投资人眼中的香饽饽。

Chanel式的品牌 宠己更宠投资者

对消费者的百般宠爱最后还是服务于投资者,但是希岸的投资者是经过严格筛选的。据透露,希岸优先考虑高端的投资人的加入,甚至是女性的投资人。希岸相信懂得宠爱自己的人,才懂得打造最宠爱女性的酒店,才会舍得投入并将极致的宠爱服务带给消费者。现在希岸上海店的投资人已经自发的在大堂里放置各式价值不菲的小装饰为女性带来极大的幸福感,共同传递希岸的核心理念:宠爱。

在核心理念一致性的情况下,希岸对投资者也是宠爱有加。用陆斯云的话说是“既能有调性,又能赚大钱”。一般而言,传统的五星级酒店投资回报周期为10-15年,精品酒店的回报周期仅需6-8年左右,而希岸更是将这个周期压缩到3年。此外,通过跨品牌合作,希岸给消费者带来相当多的免费产品体验,这在提高酒店入住体验的同时也减低了单房的造价。目前,希岸标间的造价仅为8万到9万。由于希岸酒店特殊的极致体验模式,定期举办各种女性相关的沙龙,必能聚集城中当地名媛女神。

诸多投资人被这种运营模式所吸引,截至目前,近百家投资商正在洽谈。虽然如此,希岸还是坚持打造精品酒店的策略。据透露,2015年年底前,希岸将开业十家标杆店,共同践行宠爱文化。

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