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2015年中国旅游住宿业十大“创新”品牌之希岸

发布于:2017-08-01 14:45

2015年中国旅游住宿业十大“创新”品牌之希岸

2015年12月12日,在国内酒店业门户网站——迈点网举办的2015年中国旅游住宿业创新品牌评比中,希岸酒店凭借为女性打造极致宠爱的市场定位获得39.76%的支持,在数十个酒店品牌当中脱颖而出,跻身十大创新品牌之列。

2015年横空出世的希岸酒店,在打造酒店品牌的时候,就用了打造时尚美妆品牌的方式,用香奈儿的风格打造一家整合美业的跨界精品酒店,以及订制了独特的线下体验,在短短半年间酒店RerPar达到500以上,开房率持续爆满。精准而独特的品牌定位,别具话题性的营销推广以及颇具说服力,希岸酒店在半年内迅速在酒店市场中,狠狠地刷出了自己的存在感。

首次像打造美妆品牌一样做酒店

就如一个美妆产品,精美外包装往往是最吸引顾客的注意的地方以及带给顾客更多的品牌附加值体验。潮流易逝,经典风格永存。设计之于酒店而言,也是是杀手锏一般的存在。1/3的顾客,会因为酒店的设计与图片,而决定是否入住。

希岸酒店创建时的初衷,就是为了带给女性的更完美的差旅。希望每一位在住酒店时受过委屈,受过不贴心服务的女性,从此能找到除了家以为最会宠爱妳的目的地。希岸酒店配以精致的香奈儿风格设计,创始人Shallen更多次来回巴黎Chanel apartment in Combonstreet 31st 寻找灵感。Chanel的格言:潮流易逝,经典风格永存 便是希岸设计的灵魂所在。就像Chanel,100年间,用不变的山茶花、格菱纹以及5号香水无数次重复演绎潮流。希岸对Chanel的致敬,不体现在对品牌icon的照搬和抄袭,而是在与风格和灵魂上,而是在于对Chanel“狠狠宠爱自己”的理念的诠释。

创新跨界合作模式 颠覆酒店行业的玩法

犹如打造美妆产品一样,希岸酒店正在打造一个整合美业的跨界精品酒店。入住希岸酒店的顾客就如打开一个潘多拉的盒子,通过跨界的体验享受到各种酒店以外的服务,享受一段不再单一和孤独的差旅旅程。不需要酒店自己重成本投入引入跨界资源(如美容SPA等),而通过让酒店成为美业垂直体验平台,不受空间时间限制让跨界品牌和周边美业产品为顾客提供宠爱体验。

希岸酒店开业以来,先后与快的打车旗下高端系列1号专车以及互联网P2P理财平台贝米钱包进行了跨界合作。希岸酒店独特的宠爱女性品牌理念,也获得和合作品牌的认可和支持,从而在合作时不仅仅局限在促销和话题上,而是在双方的产品层面上,围绕宠爱女性的理念,进行双方产品设计的进一步升级。在于1号专车的合作中,希岸宠爱女性的理念就与1号专车的服务融合,推出了中国首个女士专车的服务,由女性来做司机,只为女性提供最安全和舒适专车服务。希岸的创始人陆斯云,也担任过女士专车的司机,为希岸的消费者提供专车接送服务。

早在一年前希岸初创的时候,希岸就已经断言,互联网烧钱的游戏必将走到末路。因此希岸并不会选择走进此死胡同。与其通过用巨额买流量,不如利用女性市场这个特殊定位,打通其它与女性相关跨界品牌,共享粉丝资源,用最低的成本丰富会员福利,高效实现会员的相互引流。在与互联网P2P理财平台贝米钱包的合作中,希岸推出了“睡一觉赚一个名牌包”的话题和女性沙龙,让顾客在入住希岸酒店时,就能得到希岸的专属7000元理财体验金,达成了双方平台的粉丝资源互通,而在女性沙龙中,更推出了独创的“睡一觉能赚100万”的巨额大礼,让到场的观众不仅能交流行程理财圈子,还得到希岸独特的福利。

“重女轻男”,独特的线下体验营销

美妆和时尚品牌会从女性视角去打造产品,Chanel是,希岸也是。让女性从传统的男性视角做的产品带来的束缚中释放,更好地宠爱自己,实现自我。希岸的情怀也是一样:真正从女性视角打造改善出行的体验,给女性更极致的宠爱,也让她们更宠爱自己,过得更有幸福感。“重女轻男”,定立高质量的极致服务,让女性这么挑剔的生物都能在希岸得到被宠爱的幸福感。如希岸会有女性的沙龙,让女性有更多交流; 或者专门设计一些让他们有自拍冲动的产品,如希岸的Attitude系列一次性用品,每一款都不用本名来命名,而用一个代表希岸态度的词但是又符合这个产品特点的,如沐浴露叫傲娇,即表示希岸的态度,又表达“傲人娇肤”,梳子也叫“不服梳”;洗发水叫“不屑”,一语双关。而这些拼在一起,又是一个大的“Attitude”。让消费者有拍照分享冲动。另外,网民希望通过参与刷存在感,是否酒店的服务也能够让消费者参与打造。还如希岸的101宠己细节,由酒店自己设计的小细节只有20多条,剩下的就希望让消费者自己能够参与设计,一但采用还可以由他来命名。

希岸酒店还会不定期推出以“让女性更加宠爱自己”为核心的打折活动,如提倡让保持女性优雅的气场,希岸有特别的高跟鞋预先check in的通道以及凭鞋跟高度打折的活动;为提醒女性保持身材,能成功“反手摸肚脐”的女性也能享受额外的房费减免优惠。感恩节之际,希岸更推出了“宠爱陌生女性”,入住的男性只要投入1元钱,就可赠送下1位入住的女性1份免费的SPA按摩,不仅让更多女性接受到宠爱,更能为顾客们提供更多邂逅的机会。

互联网+时代 希岸的Marketing 3.0概念

酒店+就是在互联网+的时代,利用酒店空间优势整合一切资源,创造精准的场景化体验营销,希岸把这称作Marketing 3.0理论。Marketing 3.0=精准信息+精准人群+精准试用+精准的场景化体验营销,它除了通过精准的市场定位来实现信息精准和人群精准,还能够提供精准的场景化体验试用。就如希岸酒店是一个24小时360度消费者日常生活的浓缩,包含了很多生活的场景维度。传统marketing 1.0时代是在于精准信息和能控制受众媒体,大众类媒体就能覆盖到全部的受众, 品牌因为只能做到提供精准的品牌传统信息。而到了Marketing 2.0时代 ,精准信息和精准人群——互联网的出现,可以通过大数据找到精准的人群,通过信息的精准传递,增加营销的精准度及降低转化成本。但这种方式缺存在一种弊端,无法很好实现线下体验,哪怕可以精准地寄送样品,也无法创造最精确的使用场景。

比如差旅劳累并且有空暇时间,女性更容易接受做面膜,并且在差旅中使用效果显著,在此精准场景下试用,能够马上实现购买冲动。场景化的试用,从而大幅提升营销的购买转化率及降低实现每个购买的营销成本。我们侧重的是以人的需求,而不是把酒店来作为需求的出发点。女性,她要想获得的,在我们这个空间能够呈现的,都会是我们考虑进去的。所谓跨界就是要跳开酒店的环节。希岸酒店打造全国首个整合美业跨界资源的精品酒店品牌,不但在呈现上带有香奈儿质感的设计,还突破酒店固有的空间限制,整合了多个如阿芙、河狸家、美容总监等多个美业品牌以及与贝米钱包、猎聘网等互联网品牌进行等跨界合作,为入住的客人带来多种酒店住宿外的服务体验。

2016年,希岸酒店更将启动“女性创业平台”的项目,把酒店空间共享给有体验行业创业想法的女性,把酒店空间提供给到每一个想在美业创业的女性,从而实现他们的个人价值,也为顾客带来价值,力求打造新的商业模式及为都市中努力经营的女性提供就业平台。

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